Kinas industri for medicinsk udstyr: Hvordan kan virksomheder trives på et stadig mere konkurrencepræget marked?Udgivet af Deloitte China Life Sciences & Healthcare-team.Rapporten afslører, hvordan udenlandske virksomheder inden for medicinsk udstyr reagerer på ændringer i det regulatoriske miljø og hård konkurrence ved at implementere en "i Kina, for Kina"-strategi, når de udforsker og udvikler det kinesiske marked.
Med en anslået markedsstørrelse på 800 milliarder RMB i 2020 tegner Kina sig nu for næsten 20 % af det globale marked for medicinsk udstyr, mere end en fordobling af 2015-tallet på 308 milliarder RMB.Mellem 2015 og 2019 vokser Kinas udenrigshandel med medicinsk udstyr med en årlig hastighed på næsten 10 %, hvilket overgår den globale vækst.Som følge heraf er Kina i stigende grad ved at blive et stort marked, som udenlandske virksomheder ikke har råd til at ignorere.Men som alle nationale markeder har det kinesiske marked for medicinsk udstyr sit eget unikke regulerings- og konkurrencemiljø, og virksomheder skal overveje, hvordan de bedst positionerer sig på markedet.
Kerneideer/Nøgleresultater
Hvordan udenlandske producenter kan komme ind på det kinesiske marked
Hvis en udenlandsk producent beslutter sig for at udvikle det kinesiske marked, skal den etablere en metode til markedsadgang.Der er tre brede måder at komme ind på det kinesiske marked på:
Udelukkende afhængig af importkanaler: hjælper med at komme hurtigere ind på markedet og kræver en relativt lav kapitalinvestering, samtidig med at det hjælper med at beskytte mod risikoen for IP-tyveri.
Direkte investering for at etablere lokale operationer: kræver højere kapitalinvesteringer og tager længere tid, men i det lange løb kan producenterne reducere produktionsomkostningerne og udvikle lokaliserede eftersalgsservicekapaciteter.
Partnerskab med en Original Equipment Manufacturer (OEM): Med en lokal OEM-partner kan virksomheder opfylde lokale produktionskrav, og derved reducere de regulatoriske barrierer, de står over for, når de kommer ind på markedet.
På baggrund af reformer i Kinas industri for medicinsk udstyr er de vigtigste overvejelser for udenlandske virksomheder, der kommer ind på det kinesiske marked, at skifte fra traditionelle lønomkostninger og infrastruktur til skatteincitamenter, finansielle tilskud og støtte til industriens overholdelse fra den lokale regering.
Sådan trives du på et priskonkurrencedygtigt marked
Den nye kroneepidemi har fremskyndet hastigheden af godkendelser af medicinsk udstyr af offentlige myndigheder, drevet hurtig vækst i antallet af nye producenter og skabt konkurrencepres på udenlandske virksomheder med hensyn til prissætning.Samtidig har regeringens reformer for at reducere omkostningerne til lægeydelser gjort hospitalerne mere prisfølsomme.Med pressede marginer kan leverandører af medicinsk udstyr fortsætte med at trives
Fokuser på volumen frem for marginer.Selvom individuelle produktmarginer er lave, kan Kinas store markedsstørrelse gøre det muligt for virksomhederne stadig at opnå betydelige samlede overskud
At udnytte en højværdi, teknisk niche, der forhindrer lokale leverandører i nemt at underbyde priserne
Udnyt Internet of Medical Things (IoMT) til at skabe merværdi, og overvej at samarbejde med lokale virksomheder for at realisere hurtig værdivækst
Multinationale virksomheder inden for medicinsk udstyr er nødt til at revidere deres nuværende forretningsmodeller og forsyningskædestrukturer i Kina for at minimere pris- og omkostningspres på kort sigt og fange fremtidig markedsvækst i Kina
Kinas marked for medicinsk udstyr er fuld af muligheder, stort og voksende.Men producenter af medicinsk udstyr skal tænke nøje over deres markedspositionering, og hvordan de kan få adgang til statsstøtte.For at udnytte de enorme muligheder i Kina skifter mange udenlandske virksomheder i Kina til en "i Kina, for Kina"-strategi og reagerer hurtigere på kundernes behov.Mens industrien nu står over for kortsigtede ændringer i konkurrence- og reguleringsarenaerne, er multinationale virksomheder inden for medicinsk udstyr nødt til at se fremad, investere mere i innovative teknologier og gense deres nuværende forretningsmodeller i Kina for at udnytte landets fremtidige markedsvækst.
Indlægstid: Aug-08-2023