Kinas industri for medicinsk udstyr: Hvordan kan virksomheder trives på et stadig mere konkurrencedygtigt marked?

Kinas industri for medicinsk udstyr: Hvordan kan virksomheder trives på et stadig mere konkurrencedygtigt marked? Udgivet af Deloitte China Life Sciences & Healthcare Team. Rapporten afslører, hvordan udenlandske medicinske enhedsselskaber reagerer på ændringer i det lovgivningsmæssige miljø og hård konkurrence ved at implementere en "i Kina, for Kina" -strategi, når man udforsker og udvikler det kinesiske marked.

Med en anslået markedsstørrelse på 800 mia. RMB i 2020 tegner Kina nu næsten 20% af det globale marked for medicinsk udstyr, hvilket mere end fordobler 2015 -tallet på 308 mia. RMB. Mellem 2015 og 2019 vokser Kinas udenrigshandel med medicinsk udstyr til en årlig sats på næsten 10%, hvilket overgår den globale vækst. Som et resultat bliver Kina i stigende grad et stort marked, som udenlandske virksomheder ikke har råd til at ignorere. Som alle nationale markeder har det kinesiske marked for medicinsk udstyr imidlertid sit eget unikke regulatoriske og konkurrenceprægede miljø, og virksomheder er nødt til at overveje, hvordan man bedst kan placere sig på markedet.

Kerneideer/nøgleresultater
Hvordan udenlandske producenter kan komme ind på det kinesiske marked
Hvis en udenlandsk producent beslutter at udvikle det kinesiske marked, skal det etablere en metode til markedsindtræden. Der er tre brede måder at komme ind på det kinesiske marked på:

At stole udelukkende på importkanaler: hjælper med at komme ind i markedet hurtigere og kræver en relativt lav kapitalinvestering, samtidig med at den hjælper med at beskytte mod risikoen for IP -tyveri.
Direkte investeringer for at etablere lokale operationer: kræver højere kapitalinvesteringer og tager længere tid, men i det lange løb kan producenter reducere produktionsomkostningerne og udvikle lokaliserede eftersalgsservicekapaciteter.
Samarbejde med en original udstyrsproducent (OEM): Med en lokal OEM -partner kan virksomheder opfylde lokale produktionskrav og derved reducere de lovgivningsmæssige barrierer, de står overfor ved at komme ind på markedet.
På baggrund af reformer i Kinas medicinske enhedsindustri skifter de vigtigste overvejelser for udenlandske virksomheder, der kommer ind på det kinesiske marked, fra traditionelle arbejdsomkostninger og infrastruktur til skatteincitamenter, økonomiske subsidier og industriens overholdelsesstøtte leveret af den lokale regering.

Hvordan man trives på et priskompetitive marked
Den nye kroneepidemi har fremskyndet hastigheden for godkendelser af medicinsk udstyr fra regeringsafdelinger, hvilket driver hurtig vækst i antallet af nye producenter og skaber konkurrencepres for udenlandske virksomheder med hensyn til prisfastsættelse. På samme tid har regeringsreformer for at reducere omkostningerne ved medicinske tjenester gjort hospitaler mere prisfølsomme. Med marginer, der er presset, kan leverandører af medicinske enheder fortsætte med at trives ved

Fokus på volumen snarere end marginer. Selv hvis individuelle produktmargener er lave, kan Kinas store markedsstørrelse gøre det muligt for virksomheder at stadig tjene betydelige samlede overskud
Tapping i en teknisk niche med høj værdi, der forhindrer lokale leverandører i let at undergrave priserne
Udnyt Internettet til medicinske ting (IOMT) for at skabe merværdi og overveje at samarbejde med lokale virksomheder for at realisere væksten i hurtig værdi
Multinationale virksomheder i medicinsk udstyr er nødt til at besøge deres nuværende forretningsmodeller og forsyningskæden strukturer i Kina for at minimere pris- og omkostningstryk på kort sigt og fange fremtidig markedsvækst i Kina
Kinas marked for medicinsk udstyr er fuld af muligheder, store og voksende. Imidlertid skal producenter af medicinske udstyr tænke nøje på deres markedspositionering og hvordan de kan få adgang til statsstøtte. For at drage fordel af de enorme muligheder i Kina skifter mange udenlandske virksomheder i Kina til en "i Kina, for Kina" -strategi og reagerer hurtigere på kundebehov. Mens industrien nu står over for kortsigtede ændringer i de konkurrencedygtige og lovgivningsmæssige arenaer, er multinationale medicinske enhedsselskaber nødt til at se fremad, investere mere i innovative teknologier og revidere deres nuværende forretningsmodeller i Kina for at udnytte landets fremtidige markedsvækst.